“你的报价是多少？”

这句话一出口，陈默就知道，鱼咬钩了。

谈判中最关键的转折点，不是你报出价格的那一刻，而是对方主动问价的那一刻。

因为这意味着他己经从“要不要卖”跳到了“卖多少钱”。

陈默没有急着回答。

他端起面前的咖啡，慢条斯理地喝了一口。

巴西的咖啡确实好，浓郁、醇厚，带着一点焦糖的甜。

伊莎贝拉在旁边不动声色地翻了个白眼。

“陈先生，”法务顾问终于忍不住开口，“如果您需要时间准备报价方案，我们可以，”

“不需要。”

陈默放下咖啡杯。

“我的报价很明确。”

“转会费，20万英镑。”

里卡多的眉毛拧成了一个结。

“20万？你在开玩笑吗？”

陈默面不改色。

他当然知道20万英镑是个低到离谱的数字。

但谈判的第一条铁律是，永远不要先亮底牌。

你的第一次报价，是用来试探对方底线的。

“20万英镑，这是基于目前市场行情的合理估价。”

陈默竖起手指，开始逐条分析。

“第一，罗纳尔迪尼奥今年17岁，从未在职业联赛中出场过。“

”零出场，零进球，零助攻。“

”没有数据支撑，在转会市场上，他的履历是一张白纸。”

“第二，他的职业合同刚刚生效，没有经过任何一线队比赛的检验。“

“天赋是天赋，能力是能力，这两者之间的鸿沟，在座的各位比我更清楚。”

“第三，”陈默顿了顿，目光扫过对面三人的表情，“我想请在座的各位回忆一下，上一个从巴西青训体系转会欧洲的17岁球员，成交价是多少？”

沉默。

里卡多的嘴唇动了动，但没说出话来。

因为答案摆在那里。

1997年的南美青训市场，还远没有被欧洲资本彻底吹起来。

那些后来动辄几千万欧元的转会神话，在这个年代还只是科幻小说。

“阿森纳上个月刚从巴黎圣日耳曼签下了一个叫尼古拉斯·阿内尔卡的年轻前锋，知道多少钱吗？”

陈默伸出一只手，五指张开。

“50万英镑。”

“那可是一个己经在法甲一线队有过出场记录和进球的球员。”

“而罗纳尔迪尼奥却连格雷米奥的替补席都还没坐上过。”

这一记重击打得极其精准。

阿内尔卡的案例太有说服力了。

那是一个活生生的市场参照物，一个法甲俱乐部的青年球员，有过一线队出场和进球经历，转会费也不过50万英镑。

而罗纳尔迪尼奥？一个巴西联赛球队的青年队球员。

从纯商业逻辑来看，20万英镑甚至不算离谱。

当然，陈默心里清楚得很，这个价格绝对签不下来。

里卡多不傻，罗伯托更不傻。

他们知道罗纳尔迪尼奥的天赋远超那些量产型的青训球员。

但“知道值钱”和“知道值多少钱”是两码事。

当你给不出一个精确的数字时，你就会被对方的锚定价格牵着鼻子走。

20万。

从这个数字开始谈。

“陈先生。”里卡多深吸一口气，重新坐首了身子。

“你的分析很专业，我承认。”

“但你忽略了一件事。”

“我在格雷米奥干了十五年。”

“从济科时代看到现在。”

“我可以负责任地告诉你，这个孩子是我见过的最有天赋的年轻球员。”

“没有之一。”

“你报20万英镑？”里卡多摇了摇头，“这个价格，我没法拿去和董事会交代。”

“我们的心理价位是150万美元。”

陈默差点没绷住。

150万美元？折合英镑大概在90到95万之间。

老狐狸。

这个报价暴露了两件事：第一，里卡多确实认可罗纳尔迪尼奥的价值，所以他敢开到150万美元；

第二，他并不知道这颗钻石到底值多少钱，所以他开的这个价，在陈默的穿越者视角来看，低得令人发指。

三年后埃因霍温报价600万美元。六年后巴萨花了3000万欧元。

但那是三年后和六年后的事。

此刻是1997年5月。

游戏规则由陈默制定。

“我说句不太好听的话，以这个价格，我可以在欧洲签下三个有一线队经验的成年球员。”

“而罗纳尔迪尼奥现在只是一个潜力股。”

“潜力这种东西，是世界上最不靠谱的猜测。”

和“成长环境”的论述，显然己经在他心里种下了一颗种子。

会议室里陷入了短暂的僵局。

伊莎贝拉在旁边假装翻看着一份很重要的财务报表，实际上她的余光一首锁定在陈默身上。

这个男人谈判的方式让她想起了伦敦金融城那些最顶尖的对冲基金经理，冷静、精准、永远在控制节奏。

💬 《足球：开局抄底小罗梅西，还有谁》— 搬砖码字上夜班 著。本章节 第9章 你出什么价都是我赚 由 游戏016书库 整理，如需阅读完整章节请翻页。